【人物名片】白广才，男，１９８４年毕业于华南理工大学物理系。曾任珠海某大型国有企业的团委书记及多个部门和分公司经理等职。现任珠海安和企业董事长、珠海市化妆品行业协会会长、中国美发美容协会副会长。２００５年被评为中国“十大美容业最具创造力人物”之一。
    从１９９７年底，下海执掌安和企业；经过１０多年的发展，安和已从一家以美容服务、产品分销为主的地方性小公司，发展成中国知名的香薰美容产业龙头企业，并创办了中国首家香薰化妆品观光工业园，用创新的思维推动着香薰健康美容产业的发展，致力于打造中国的香薰王朝。
    “我们是自强不息的安和人，为把美丽和财富带给全世界，传技术，育英才……技术先进、管理科学、作风严谨、品德高尚，向着完美不断前进……团结一心共创辉煌，我们是自强不息的安和人！”在听到这首枟安和之歌枠时，我心里确实有种震撼。白广才带领着安和人，走过了１１年的风雨征程，向中国乃至世界散播芬芳，也打造了一个名副其实的香薰王国。“平安是最大的财富，祥和是永恒的美丽”。就是这个平安、祥和的香薰王国，引领着美容界最前卫的思潮，推动着美容界技术的创新。
    白广才的经历充满着传奇色彩，这个理工科的高才生，早在１９８４年刚迈出大学的时候，就毅然选择了珠海这个滨海之城作为未来事业长远发展的基地，如今，他正在为中国美丽事业的繁荣默默地耕耘着。大浪淘沙，时光冉冉而过，历经几番努力，白广才创立的安和公司已成为中国目前最大的香薰生产企业之一，他枝繁叶茂的美丽事业历程逐渐进入坦途。同样，伴随着珠海改革开放事业的高速发展，珠海美容产业的大环境也在日新月异地变化着，连续两次当选为珠海市化妆品行业协会会长的他，也一直在为提升“珠海化妆品”这一区域品牌形象而努力。 

浪漫芬芳的安和工业园

    在驱车前往安和工业园的时候，白总就滔滔不绝地向我们介绍起安和。白总口才非常好，他的充满智慧又幽默的话语引来我们的一次次赞叹，而我在心里已经开始对安和工业园展开了遐想。安和，这家被业界称为“中国的香薰王国”的企业，会是什么样的呢？当然，宏大的规模与顶尖的科技是必不可少的，但仅仅这些就能享有“王国”的美誉吗？揣着种种疑问，带着些许幻想，终于来到了这个叫人流连忘返的芳香圣地。
    果然，“王国”就是有着她的与众不同，它有一种让人惊艳的美。白总热情地带我们进入了这个神奇芳香的“伊甸园”。刚进入园区，一种纯净的花香的味道扑面而来，沁人心脾。首先映入眼帘的就是大片紫意绵绵的薰衣草海洋，紧接着，淡雅、馨甜的清香随风扑鼻而来，闭上眼睛，还以为自己身在普罗旺斯，阳光里，紫色的浪漫舒缓了我的每一根神经。走过薰衣草田，白总带我们来到了姹紫嫣红的玫瑰园，全世界的珍稀玫瑰品种尽收眼底。玫瑰———香熏园中的艳后，浓香四逸，娇艳无比，我今天才真正有机会与她们来个亲密接触，能在国内同一个地方看到这么多玫瑰种类，我还是第一次，尤其是在一个化妆品生产工业园，更加让人难以置信。
    穿过玫瑰园，就是异香纷绕的香草园，这里精心培育了数十种来自世界各地的珍稀芳香植物。白总向我们介绍了柠檬草、香根草、白菖蒲、香茅等香草。白总告诉我们，这些来自世界各地的植物能在中国的土地上繁茂生长，都是安和科研人员用辛勤汗水浇灌的结果。站在诗意浓浓的香薰诗廊，放眼望去，整个园区都是郁郁葱葱，芳香飘逸。与其说她是一个化妆品生产工业园区，倒不如说她是芬芳的花园。
    白总接着带我们来到安和的香薰博物馆，中国的第一家香薰博物馆在这里，优雅的环境，丰富的知识，精美、详实的图片一一向人们展示着世界香薰的文化与历史，让人们真正地体会到芳香的真谛。
    园区的环境和博物馆已经带给我无数的惊喜，真的有些迫不及待地想去看看化妆品生产车间。白总介绍说，安和于２００６年投入巨资，引进了国际标准化化妆品生产线车间———ＧＭＰ车间。安和人始终抱着一个信念，就是用做药的方式生产化妆品，经过多年的孜孜不倦与自强不息，本着崇尚自然的美丽信念，安和真正地实现了“把每一款产品做成精品”的梦想。是的，抱着这样的决心来经营企业，安和怎能不在香薰领域独占鳌头呢？
    这是我第一次见到如此美丽浪漫的工业园，心想在这里工作的人多幸福啊！如今的安和香薰园已经不仅仅是化妆品生产园区，她更是珠海人引以为豪的香薰观光工业园！她以优雅的环境，深厚的文化底蕴和真诚的服务，赢得了广大爱香之人及旅游观光者的喜爱。

用文化打造品牌

    在参观安和工业园的时候，我就看到了很多埃及法老的塑像、壁画还有很多印度尼西亚风格的宣传画，再加上园中烂漫的香草，让整个安和工业园都有一种很独特的文化氛围。于是就问白总为什么会有如此多的异地风情和古代风格的壁画、塑像。白总说，这正是他们所树立的企业文化，他们要用文化来打造自己的品牌。
    每个企业都有其自身的文化，中国的香薰王国———安和也不例外。白总说，作为一个美容化妆品生产企业，仅仅生产出安全、有效的美容护肤品是不够的，既然选择了“美丽事业”，就应竭尽全力展现美的真谛。从原材料的采购到产品包装，每一个环节、每一个细节都要崇尚自然，考虑环保。植物，汲取天地之灵气，蕴含自然之精华，是当今世界所推崇的美容护肤佳品。安和企业的产品，都是选用进口纯天然芳香植物为原材料的，真正做到了生产“绿色化妆品”。从园区到产品，从理念到人文，无处不舞动着“自然”的芳姿倩影，这都是安和的诱人之处。
    另外，安和借助文化来打造自己香薰产品的品牌，产品有清晰的文化定位，把艺术融进了这个美丽的事业。安和企业有四大品牌：雅诺芳妮、爱雪伦诗、森林雅舍、圣芳华。就拿“爱雪伦诗”来说，枟情诗集枠是“爱雪伦诗”早期推广的文化核心，打开产品，里面精美书签上有这样一首诗：寻个优雅地／点盏香薰灯／造一处情趣的和谐／找一种久远的感觉／近事历历／往事如烟／甜蜜越发香醇／痛苦不留痕迹／爱雪伦诗伴你／用心体验生活。当这首诗映入眼帘，一幅幅罗浮宫的名画陪同着芬芳典雅的植物精油呈现在人们面前，莱顿、布歇、布罗格……如诗如画的香薰成为爱雪伦诗香薰艺术的又一经典之作，就如当年的蓬八杜侯爵夫人，在花团锦簇和馥郁的芳香中款款而来。这样，有了文化元素，安和的产品就活起来了，品牌就有了自己独特的生命。白总说，他们还把埃及的法老作为自己的形象代言人，这是以前从来没有人尝试过的。文化是安和企业的灵魂。

创新是安和永恒的追求

    创新是一种能力，它体现了先进技术与消费者最新需求的结合。安和的成功在于它的不断创新，而创新的依据在于对顾客的了解，白总说他们通过演示会、驻店促销、驻店培训、电话沟通等方式，建立起电脑数据库系统，及时捕捉消费者意见。产品是为人而制造的，产品是为人而设计的，安和的产品关心顾客的一点一滴，甚至某些被人忽略的领域，从而赢得顾客的认同。“开发与创新”是安和的生命线，是创新让安和从起点走到今天。
    自１９９２年起，白总就从牙医调制牙膜粉的调棒得到启发，研发了调制软膜粉的工具，迅速在全国推广；白总和太太把教育与产品结合，成功推广纹绣艺术；安和发现了中国香薰的空白点，成功地把香薰疗法引入到更广阔的美容空间，让消费者认识并在生活中应用香薰产品。
    安和，一所研究机构，拥有中国最先进的研究分析设备，不断开发更新更有效的产品，回报社会，并与社会共同生存。安和，一家专业营销策划公司，为多家企业设计及生产包装、产品配套，策划营销战略，建立企业文化，培训优秀员工，创作广告宣传。安和，一所教育机构，１９９２年至今，安和美容美发管理学院培养了数以千计的业内精英，“打破传统手艺人的授徒方式，开创启迪思维的技术教育新模式”是安和教育的特点。安和投资近百万元人民币发展教育，先后出版枟芳香美容学枠、枟美容纹绣艺术枠、枟芳香美容疗法枠、枟美容奇效按摩枠、枟漂染红唇枠、枟美容绣绘宝典枠、枟专业美容美体枠、枟中国美容美发业营销管理模式枠等书籍。
    创新是永无止境的追求，安和也将与各合作伙伴更紧密地配合，寻找更新的思维与更新的技术，把中国的美丽事业做得更大更强。

我们做的是美丽的事业，也是干干净净的工业

    白总说：“我们从事的是美丽事业，就是要让人美丽起来，我们不想把我们的产品只停留在下游。我们的产品展示要利用香薰产品的特殊性，将原材料的种植、生产加工过程、香薰的历史文化等一一展现出来，全方位地介绍产品，那应该是很有特色也很有效果的。”白总介绍说，他们的工厂一点工业污染都没有，是真真正正的干净的工业。
    白总告诉我们，该工业园的水资源的循环使用率几近１００％。由于生产的是无污染化妆品，所以工业“废水”里的有害物质并不多，经专业净化设备过滤后，生产化妆品留下的“废水”保有丰富的营养。工业园中的花朵、芳草一直都得益于循环利用的“废水”滋养。听到这里，我感到很惊讶，原来安和工业园不光是美丽的延伸地，更是一个智慧的大观园，华工人的智慧在这里得到了完美的展现。
    安和工业观光园面积达３０００多平方米，６０多种植物花草，每天都需要大量的水资源，现在引进了新的生态发展模式，可以把每天生产所产生的３吨工业用水，经过滤之后，把这些水直接浇灌到观光园里，减少水资源的不必要浪费。这一方面可节约资源、保护生态环境，另一方面可提高企业资源的循环利用率，从而进一步提高经济效益。

安和的竞争策略：自主技术　自主品牌　垄断资源

    参观完安和工业园，在白总简单却典雅的办公室里，白总像是在说自己最心爱的孩子一样，同我们继续谈安和。白总告诉我们，为了提高企业的竞争力，他们在３年前就提出了自己的竞争策略，那就是：自主技术、自主品牌、垄断资源。
    谈到自主技术时，白总说，化妆品行业是应用科学，它融合了很多医学、心理学、美容、化工等方面的东西，是这些技术的整合。你要驾驭化妆品行业，就要有自己独特的技术。你要有自己独特的东西，就要对这些技术有比较好的把握，研发出自己独特的技术。白总说，他们借鉴外国提取精油的技术，来提取中药的精华成分，应用于美容与保健品中，这样，产品的功能化方面的技术就很强了。
    白总说，现在中国的很多企业采取的是贴牌加工的模式，外国的订单来了，我们中国的工厂加工好后，贴上人家的牌子，赚取产业链末端的利润。而要想真正有长远的发展，则必须要有自己的品牌。
    白总告诉我们，资源是有限的，如果我们有能力在一定的区域内垄断资源的话，就会获得更多的附加价值，那么，从另外一个层面来说，作为企业，在发展的过程中必然要考虑三个核心的问题，如果这三个核心的问题你想通了，你自己不用很有钱，大把的人会投钱给你。一是在企业的创立和经营过程中，必须要清楚企业的商业模式，也就是你是怎么赚钱的；二是企业的发展模式，这包括三个层面：市场是怎么发展的、你的管理团队是怎么发展的、你的资本是怎样发展的。第一个层面很多人都会考虑，第二个层面只有一半人考虑，第三个可能没有人考虑。经济策略是一个企业在创立的时候就应该考虑的，如果把这三方面搞清楚了，那项目发展的风险也就小多了，这是企业战略层面上的一个考虑。
    安和企业相对于宝洁这样的公司来讲，只能算是比较小的企业，同宝洁这类公司竞争也不是一个层面上的竞争，要竞争的话，一定要塑造差异化的竞争。如果你没有本事把它打下来的话，就要　　有和它有差异的地方。要寻找空白点，寻找差异化，寻找不一样的地方。如果你要在同一个层面上竞争，你要有很大的把握才可以，如果你没有，那么你永远都只能是配角。企业面临的永远是如何生存如何发展的问题。而发展就要考虑清楚这三个问题，那就是如何拥有自主技术、自主品牌、垄断资源。

学习是一种永恒的生活方式

    白总和我们谈到，他每过３年就要选择一个学校去进修。２００１年，也就是到珠海１７年后，他选择了清华的ＭＢＡ课程，在之后的日子里，他又去中山大学修读，现在他打算下一步到厦门大学进行学习。白总就是这样一直学习，乐此不疲。白总说，学习是他的一个习惯，是他的生活方式，没有比学习更能提高一个人的涵养，没有比学习更能提高一个人的素质。白总说，一个人的思想如果落后于这个世界的潮流的话，必然是被时代抛弃的结局。白总说，很多各行各业的老总或是职业经理人都会选择修读ＭＢＡ课程，他们都是各行各业的精英，与他们交流，能让我知道他们在想什么、要做什么，我就可以与社会先进的思想保持同步。白总还谈到，有一次，教授问他：“你已经读了很多书了，为什么还要来读呢？”白总答道：“以往人们来形容这个社会变化快往往说３０年河东３０年河西，而按照目前的情况来看，不到１０年就可以出现河东到河西的变化，我必续通过学习来跟上时代的步伐。”
    其实，我见过很多的老板，但是没有几个像白总这样重视学习，把学习当成人生的一种常态。在我看来，白总体现的正是一种长远的眼光，他知道学习可以让他站在时代的前沿，可以让他在人生和事业的每个转角之处都不会迷失方向。而我也通过了解得知，安和的员工同样有很高的学习热情。他们当中的很多人都是通过脚踏实地的学习，掌握了现代的美容技术。而安和人也在不断地学习，与世界一流的香薰保持同步甚至是超越。

我拥有世界上最有智慧的女子

    白总由衷地赞叹他的妻子珍妮，说她是世界上最有智慧的女人。珍妮是中国的美容教育家，美容专栏作家，国际香薰疗法高级讲师，出版了一系列香薰类的书籍，曾获“中国美容纹饰特别贡献奖”、“中国香薰创新世纪成就奖”以及“中国妇女儿童事业发展先进个人”称号。白总曾这样说珍妮：“绝对聪明，情感细腻。拥有理想女人的大部分特点，刚柔兼备，出得厅堂，入得厨房，又有很好的个人魅力。对于我来说，珍妮绝对是我崇拜的偶像。”虽然我们采访期间珍妮没在工厂，我们没能看到这位聪慧美丽的传奇女子，但是，我们可以从白总那里感受到这位女子的魅力。
    珍妮同样是个成功的女人，她懂得敏锐地捕捉时代赋予的潮流灵感，令智慧和魅力处处行走流动。走在安和工业园的诗廊上，看到珍妮从古代的诗词中发现的香薰的痕迹，而更多的是她自己写的诗，我的心里油然而生一种赞叹，这个女子完美得几乎无懈可击。
    从白总那里，我们了解到，珍妮身上有与生俱来的典雅气质，并有着不同一般的艺术品位。在她身上，既有父亲的聪慧敏锐和母亲的贤良品行，也有在社会和她身边经过的人和事锻造出来的超常应变能力。她把自己的卓越才能发挥得淋漓尽致，比如口才、管理、用人等，她都做得十分出色。这位“精油”夫人是白总的知己和事业上的伙伴，两个人从中学时代挽手走到现在，白总说，珍妮是他一生最大的财富。的确，这个不一般的女子，不仅在事业上给予了白总很大的支持，安和企业能够走到今天，珍妮功不可没；另外，她还给了白总一个温馨的家庭，一个聪明健康的儿子。这样的一个女子，的确世间难求，没有她，或许就真的没有今天的安和。

打造“珠海化妆品”这一区域品牌

   白广才先生已经两次当选为珠海化妆品行业协会会长，作为会长，他感到了自己身上的责任。珠海处处青山绿水，是个美丽的城市。化妆品是一个缔造美丽的事业，两“美”相融，这必将使珠海美容产业迎来的一个绚丽的前景。白广才说道，大多数人们提起化妆品，往往会谈到“法国化妆品”，而不是单指其中某个品牌产品。在世界上，“法国化妆品”是一个总称，但它也是品质的一种象征，这就是“区域品牌”所产生的效应。为更好地加强行业内企业交流，加大技术开发的力度，突现成本技术比优势，协会将会整体性打造珠海美业的区域经济，塑造出区域品牌，使“珠海品质”成为珠海美容产业的代名词。
    大道至简，大法至易。越是简单、平实的道理，越会产生生命力，越能产生持久而深远的影响力。白总告诉我们，每个人的信念不可能相同，但是重要的是把这些信念引导到一定的方向上来。珠海化妆品协会由珠海化妆品企业及相关单位自愿组成，是一个非营利性的社会团体组织。它更多的是发挥一个平台的效用，供大伙独立思想、沟通对话、共同探讨，带动同行协同发展。“集行业之力，办行业之事”。白广才曾说，“当前的美容化妆品行业，正处于一个急剧的洗牌期，企业的生存与发展就像在沙漠中建造房子一样，需要一步一步地从基础做起，更需要出众的效率与机能，因为沙漠中能用的材料只有沙子，堆沙的人越多，就更需要创新的方向与科学的策略，产生出更大的效率。每个企业都应赋给自身一个独特的角色定位，积极探索及创造新的机会点，才可能会迎来新的发展。而整合各方资源，强化‘珠海品质’这一区域品牌形象，正是一个以整体性的提高来带动企业提高的优良契机。”
    经过多年的潜心经营，珠海美容业取得了长足发展，珠海美容界已初步形成了强势的发展规模，整体服务也比较齐全，而且，当地政府部门正对珠海市产业结构思路部署新的调整，珠海的化妆品业将可能更多地得到来自政策环境方面的支持。据了解，由珠海化妆品协会牵头，联合珠海日化线和专业线企业，由政府部门进行统筹，筹备建立的化妆品科技工业园，将进一步完善珠海化妆品的产业链。白总说，他相信，不久的将来，在大家的共同努力下，实现“珠海品牌”这一区域品牌形象，将会成为现实。
    在安和香薰的历史长河里，有无数可歌可泣的动人故事。独特，但不失真实，含蓄，而不失坚毅，唯有香薰的精纯，因品质的高贵，延续久远而优美的旋律，亲近而幽雅的气息。中国的美容事业也已经从民族化走向国际化，品牌的民族化竞争已经转化为国际化竞争，白总所缔造的香薰王国也正在一步步地前进，等待安和的是更加严酷的考验，而安和已经做好了乘风破浪的准备，华工人白总也将带领着安和人，继续打造中国的美丽事业，打造中国香薰，让香薰文化魂，一步一步走进我们的生活中，给予我们无微不至的关怀。

作者：董兰兰