学以致用“轮胎” 路　书生商海显意气

——访利士中轮胎集团总裁王杏生校友

【人物名片】王杏生，男，在校曾用名王恒生，泰国侨生，祖籍广东潮安县人，１９６３年考入华南工学院（现华南理工大学） 化工系无机化工专业（７０３８班）。１９７２年返回泰国创业。现任泰国王氏宗亲总会理事长、利士中轮胎集团有限公司总裁、三攀化学有限公司董事长、伟利有限公司董事长、南才实业有限公司董事长兼总经理、佳友实业有限公司董事长兼总经理。

７月的一个下午，我们有幸对王杏生校友进行了访谈。初次见到王杏生校友是在学校的咖啡厅，他已年届古稀却显得精神矍铄，和蔼可亲。他是多家公司的创始人兼董事长，毕业之初，他毅然放弃继承父辈的木材生意，自己创业并取得巨大成功，在４０多年的时间里，先后成立多家企业，产品质量高，远销海外。

不学则无术，细节处彰显不凡

王杏生出生在一个华侨家庭，祖辈三代在泰国经商。王杏生小时候生活在泰国，后来回到潮州读书。天资聪颖的他加之勤奋好学，成绩一直名列前茅。高考时，喜欢工科的他第一志愿选择了华工。就这样，王杏生开始了他在华园５年的求学生涯。“不学则无术”，热爱学习的王杏生常以此告诫自己，所以无论是在大学期间，还是毕业后走上社会，他都严格要求自己，不断学习，不断提升。

回想起读书时代，华园良好的读书风气，学生的单纯和老师的勤恳都留给了王杏生深刻印象，而感触最深的则是华工老师严谨的治学态度。他至今仍记得给他们上高等数学课程的老师，凡事都要讲究有个架构，条理清晰而富有逻辑，这对他日后经商做生意影响很大。华园５年的求学生涯，使他打下了牢固的基础，课本的知识点不仅要求牢牢掌握，还要能举一反三。１９６８年，王杏生校友以优异的成绩从华工毕业。

毕业几年后，王杏生回到泰国，开始创业的道路。在创业头１０年，王杏生有空就查资料，调查市场。他常说化工的基础知识对他帮助很大。为了寻找企业的发展方向，王杏生到海关找了进出口产品资料，对进出口化工产品种类、数量、价格、用户等进行了解，由于当时泰国南部大量生产橡胶，橡胶原料９８％出口，在本地只有少量轮胎厂使用，而自己生产的氧化锌也是橡胶制品的主要原料，王杏生坚信，利用本地原料优势来生产轮胎出口，产品竞争力是最强的。因此，他回广州时向橡胶行业的朋友借了有关橡胶原料的书，花了一年多时间，吃透书本，掌握一定的橡胶知识才确定开办轮胎工厂。

天下大事必作于细，于细微处见精神。王杏生不仅在学习上铆足干劲，还有着敏锐的嗅觉，善于抓住事物的细节，在细小处发现商机和机会。有一次，他和手下到美国考察市场，拜访客户，深感美国市场大，竞争厉害，很难入手。坐在车里，王杏生看到高速路两边的草坪十分整洁宽大，除草机用得多，回来就和技术人员做模具，做除草机轮胎；看到美国中部田园中１００米长的喷水架（喷水施肥用）通过两边轮胎来移动，王杏生马上就想到生产此种轮胎。而事实证明他的眼光是正确的，这两种轮胎多年来一直销售不错。就这样，王杏生抓住了这些常常被人们忽略的细节，逐渐积累着自己的资本，生意逐渐做大。在他看来，这也就是最基本的市场研究和开发。

无冥冥之志者，无昭昭之明。可以毫不夸张地说，王杏生的创业史，就是他个人的学习史。靠着不断地学习，王杏生不断掌握化工行业生产的先进技术。凭着观察入微的本领和对关键细节的把握，他抓住了一个个商机，一个个小小的细节最终助他成功通往成功的彼岸，无不显示了他对机遇敏锐的嗅觉和睿智的眼光。

技术为根本，敢想敢干立潮头

在泰国拼搏发展的４０多年里，王杏生先后成立了三攀化工有限公司、利士中轮胎集团公司、南才硫酸厂、佳友烧碱厂。产品涉及化工行业的多个产业链，其中，三攀化工有限公司的主要业务是生产氧化锌，同时开展进出口业务，主要以进口为主，其化工原料多从中国进口。利士中轮胎集团公司下设５家工厂：①利士中轮胎工厂：已经有３８年历史，主要生产普通大中型货车轮胎；②利丰轮胎厂：生产摩托车内外胎；③利士中（国际） 轮胎厂：生产自行车内外胎、ＯＴＲ大型轮胎、实心轮胎等特殊轮胎；④利通轮胎厂：生产轿车用钢线辐射高速轮胎，总投资额６０亿泰铢（折２亿美元）；⑤恒通全钢轮胎厂：生产全钢线轮胎，集团年产量在泰国轮胎行业中名列前茅。集团现有员工７０００多人，占地１２００亩，产品出口世界各地。创业之初，最大的困难是资金。４０年前的泰国化工市场，基本都是靠进口，王杏生从父母处借来４０万泰铢，以技术为根本，从小化工产品入手，第一件化工产品是氨水。生产氨水需要用蒸馏水，而蒸馏水的成本太高。如何用普通水来生产氨水而不会产生钙、镁离子白色沉淀物，王杏生先自己动手试验，然后逐步指导工人做。王杏生一共做了几十种类似产品，最后只保留氧化锌一种产品。他早出晚归，上午在车间工作，下午跑市场、找客户，既当推销员，又同时收集市场信息，两年后有了自己的第一桶金，也开始参加广交会，购买市场需求的化工产品。至今已经参加了６８次广交会，也为中国产品进入泰国市场做了自己的一份努力。

诚然，先进成熟的技术是产品成功的关键，但是风险与利益同在，如果没有敢想敢干的勇气，再瑰丽的宏伟蓝图、再领先的设计，也只能是纸上谈兵、海市蜃楼。三邑人有句话说： “一胆二识三力气”，即胆量第一，知识第二，力气次之。王杏生很喜欢这句话，他说，一个人如果没有胆识，没有敢想敢干的精神，就老老实实做一名员工。王杏生显然秉承了潮汕人敢于拼搏闯荡、善于经商的精神品质。一旦技术实验稳定，时机成熟，他就会果断出击。失败了寻找教训，成功了总结经验。做轮胎厂，他先从自行车内外胎做起，再到小型卡车胎、摩托车胎、大中型卡车胎、工农业轮胎、半钢高速轮胎、高速全钢胎……逐步做起，也交了不少学费，吃了不少苦头。他总结出三条成功经验：①保证质量。“质量是企业的生命”，质量是老老实实的东西，要生产高质量轮胎，一定要有良好的技术、工艺条件，好的技术人员，好的管理，好的制度才行。②要有“有竞争力的成本”。成本分直接成本和间接成本，如何降低成本，要发挥思考能力，将有关问题逐一列出，逐一解决。③服务客户。客户是上帝，要从一开始就想到对方的利益，要有双赢理念，尽可能满足客户要求。利士中轮胎集团产品质量先后通过的认证有：泰国的ＴＩＳ认证，美国的ＤＯＴ，欧洲的Ｅ－ＭＡＲＫ（Ｅ４），马来西亚的ＳＩＲＩＭ，中国的３Ｃ，南美的ＩＮＭＥＴＲＯ，印尼的ＳＮＩ，中东的ＧＳＯ，菲律宾的ＰＮＳ，这就是质量的保证。集团产品８０％出口各国，均得到用户认可。“利通轮胎厂”是王杏生做得最大也是他至今引以为傲的一笔投资，由于质量好，有竞争力，一年之后，就进入盈利状态了。

回首创业的路程，王杏生坦言，读工科，搞技术，做工厂，这是一件十分累的事情，需要刻苦、耐劳、勤俭、勤奋。建厂之初，千头万绪，早出晚归，产品投产之后，２４小时运转。开始时，他最怕半夜电话响，深夜发生事故，非亲自去处理不可。当责任制度、生产岗位制度逐一完善之后，每个环节均职责明晰，老板才不会那么辛苦，这是王杏生白手起家的深刻体会。他说企业产品品质有保证，价格有竞争力，诚信经营，自然市场份额就逐步扩大，企业生产规模也能不断扩大。事业成功了，自己也就会有荣誉感，能办的事情也就更多了。

凭着扎实的技术基础以及敢想敢干的拼搏精神，王杏生最终在竞争残酷激烈的商海中取得了一席之地，成为时代的弄潮儿。

感恩而图报，热心公益回报社会

饮水思源，事业有成的王杏生十分感激这些年来给予自己帮助和支持的人。他常言师恩难忘，自己创立的硫酸厂及烧碱厂，属于基础化工原料，也是自己大学所学的专业，而且由于在大学后期有到广州硫酸厂和广州化工厂实习的机会，积累了一些知识，因此干起来就顺利些。这些，都是源于大学的培养。时光荏苒，自当年那个懵懂的少年初入华园至今已有５０载。半个世纪时光的洗礼，昔日风华正茂的莘莘学子业已功成名就，成为令人敬重的长者，实现了当年的那一句“今天我以母校为豪，明天母校以我为傲” 的豪言壮语，然而不变的是对母校、对恩师的感激之情。王杏生一直关心着母校的发展，鼓励学生和年轻的老师更好地学习和工作，为母校的发展添砖加瓦。

如今，王杏生把更多的精力放在了公益事业上，开始捐助更多的社会项目，参加一些公益性的社会服务。泰国是潮商云集之地，谈到潮商，王杏生如数家珍般向我们一一道出潮商的基本特点：① 刻苦耐劳，有艰苦创业的精神。② 敢想敢干，有较独到的眼光。③互相团结，讲信用，有双赢理念。④有回馈社会的精神。他在泰国的公司，每年均有预算对泰国偏僻贫穷地方的小学、寺庙进行捐款帮助，以回馈社会。近年来，王杏生担任了泰国国家田径委员会副主席、泰国王氏宗亲总会理事长、泰国各姓宗亲总会联合会副主席、泰国舜裔联合会副主席，这些都是一些出钱出力的公益团体。

谆谆善诱，告诫学子做好人

谈及对如今华工学子们的寄语和希望，王杏生校友语重心长地告诫学子们，做一个好人。一个人要想成功，首先，他得是一个好人，才有人愿意和他合作，才可能有自己的团队，才可能做到一个人做不来的工作。他告诫年轻的学子们做人做事都应该踏踏实实，做一个对社会有贡献的人。其次要勤俭自强，有恒心、有耐心。遇到问题，要能静下心去思考、去分析，像解决高数习题难题一样，从各个不同的角度去思考，找出多种方案，以备不时之需，才能

在意外发生的时候明首尾，知进退，而不至于手忙脚乱。

学业方面，他表示，学生时代应该好好读书，把基础知识牢牢掌握，不要想太多，书中自有黄金屋。不要抱怨学习的课程没有用，那是你还没有意识到它们的作用。王杏生的企业发展过程的一个重要分水岭，是开始做轮胎工厂。王杏生说，当时他从简单的自行车内外胎及小型货车胎做起，至于怎么做，大学学了３年的高等数学知识就起了重要作用了。他说，大学期间的高等数学主要是培养一个人的逻辑思维能力，一个事业的建立没有深入思考，没有多种方案的比较，没有逻辑性的推断，很难成功。因此，高等数学的知识表面上是毕业后就用不上了，其实，时时都在发挥作用。

他还向学子们分享了一个他的学习心得。他从一个埋首书卷、出入实验室的工科生，到从事研究工作的工程师，再到企业的管理者等多个角色的转换，变化不可谓不大，而成功的胜任靠的是对知识的学习。

几十年来，王杏生对泰国的化工、橡胶事业的贡献，对中国化工产品、机械产品的出口，都做了大量工作。如今，王杏生已年届古稀，孩子们也能接班了，家族事业如何才能成为百年老店，是他们现时研究的问题。一种对社会的责任感、荣誉感一直在鼓励他继续努力！

作者：陈蔚