番禺日报1月1日A2版讯 本报记者 陈晓洁  实习生 黄伟珊 他是我国第一个研制液体食品无菌包装纸基复合材料的人，也是我国第一个研制无菌纸基复合材料包装灌装生产线的人，填补了我国无菌纸基复合包装材料和液体食品无菌纸包装设备的两项空白，打破了液体包装巨头利乐公司在中国的垄断格局。他就是广州铭慧包装机械有限公司总经理罗朝炜。

在工作中积累创业经验

    70年代生的罗朝炜是典型的改革开放的弄潮儿，凭着一句俗话“东南西北中，发财在广东”，他选择了华南理工大学，就读化工机械系。毕业后，罗朝炜被分配到华南轮胎有限公司从事设备管理工作，在华南轮胎公司虽工作了不到两年时间，罗朝炜的收获还是很多。他是单位最早提拔、最早出国、最早上党校的一批。“在那里，最大的收获是第一时间接触了全球最先进的设备控制技术，所管的20多条生产线都是英美德日的设备。”罗朝炜说，国内高等院校的教科书与国际实际技术有较大差距，这很好地弥补了他的不足。
    离开华南轮胎后，罗朝炜进入世界500强企业瑞典利乐公司广州代表处工作，负责售后服务工作。当时，利乐在中国的液体食品包装市场处于垄断地位，中国的奶业巨头都用利乐包装，赚得盆满钵满。
    在利乐，罗朝炜一边维修，一边接受各种培训，技术上进步很快。而且工作压力不大，待遇很好，出差除了吃住，每天还补贴200多元，上门服务，从出门那一刻起，包括路上都计算在内，收费是每小时500元。然而不甘按部就班的他，随着对设备和产品的深入了解，创业欲望与日俱增。“我想开一家类似业务的公司，我认为这个事情可以做。特别是当我获知国内已有人在尝试的时候，更觉得时不待我，是时候出来了。”
    1999年7月。罗朝炜从利乐辞职。从1993年7月到华南轮胎公司至1999年7月离开利乐，这6年对他意义非同寻常，他完成了创业必须的实战经验和技术的积累，为自主创业打下了坚实的基础。

包装材料实现国产化

    1999年8月，罗朝炜迅速与另外两个合伙人在番禺创办了广州利慧包装有限公司（2009年改名广州市铭慧包装机械有限公司），并先后启动了纸包装饮料无菌灌装设备进口备件国产化项目、液体食品包装用无菌纸基包装材料国产化项目、纸包装无菌饮料灌装生产线整机研制项目。
    刚开始，罗朝炜一边做老行当--包装设备的维修调试，一边开始研制无菌纸基复合包装材料及生产设备的配件。罗朝炜降低了自己的服务费，降到当时市场价的1/5，赢得了许多客户。“即使收取1/5的服务费，仍然是暴利。”这也是他看中这个产业大有作为的原因。
    维修为罗朝炜带来了丰厚的收入，为他赢得了第一桶的研发启动资金。不到一年时间，罗朝炜等就成功研制了液体食品无菌包装纸基复合材料，填补了国内无菌纸基复合包装材料的空白。他以技术入股形式与江苏丹阳一家包装公司合作，很快启动了无菌纸基复合包装材料的生产，以最快速度投向市场，丰厚的收益随之而来。
    “我们于2000年6月开始商业化生产，价格比利乐便宜20%多。利乐公司之前每年上涨包装材料的价格，但自那以后没有升，而是逐年降价，原因是国产包装纸开始介入竞争。”罗朝炜说。此时，从赚钱角度而言，最明智的选择莫过于继续提升无菌纸基复合包装材料的技术含量和产品质量，快速达到规模效应。

研发设备打破垄断

    “我国包装材料没有设备，没有基础。没有设备，发展就会被卡住。”中国奶协理事长对罗朝炜说的这句话对他触动很大。当时，利乐公司用低价甚至是零租赁的方式提供客户生产设备，再向客户高价推销他们的包装材料。如客户利用他们提供的设备，使用其他客户的包装材料，那么他们将不提供生产设备的任何维修服务和零部件供应。以设备服务捆绑包装材料销售--利乐把这一“捆绑销售”写进合同，从而达到排斥竞争对手的目的，迫使其顾客始终消费其产品，从一而终。解开这样一种迫使消费顺从的“捆绑”模式，只有从设备入手。
    2002年，罗朝炜开始研发设备，“原计划用两年时间，投入500万元研发费用，结果难度远超想象，整整用了5年时间，耗资达4000万元，才成功研制出了国内第一台LWG－1型无菌纸基复合材料包装灌装生产线。”产品出来后，罗朝炜很冷静，花了一年时间收集样机使用信息反馈，然后逐个去研究改进，直到满意为止，才于2008年投入批量生产。
   2008年以后，铭慧进入快速发展期，产品不断推陈出新，获得10余项实用新型和发明专利，从年产25条纸包装饮料无菌灌装生产线到100条，至今年年底达300条，近三年都以70%以上的速度递增。产品不但销售全国，也远销国外。
    最让罗朝炜骄傲的是之前的老东家利乐公司的态度转变。“当初我们研究利乐，现在居然利乐也研究我们了。现在他们对我每一套新的生产线都倍加关注，专门有人在研究，特别是对我们以较低的成本发明研制的最新的一条生产线感到好奇。后来利乐又来与我谈合作的事，这在此前是想都想不到的。”